Modelo de funil de vendas

Monitore itens realizáveis e mantenha as oportunidades fluindo com o nosso modelo de funil de vendas

A gestão eficiente do seu funil não consiste apenas em aumentá-lo, é necessário também alimentar as oportunidades já identificadas. O nosso modelo de funil de vendas traz uma maneira fácil de monitorar os dados, as anotações e as ações a realizar das contas, mantendo assim o progresso em dia a partir de um único lugar. Com muitas visualizações possíveis, você pode se dedicar a novos leads, contas importantes ou oportunidades em risco. A Asana é muito flexível e pode atender a equipes de vendas de todos os tamanhos para ajudá-las a criar e aumentar o seu funil. Saiba mais sobre a Asana para equipes de vendas e de gestão de contas, ou comece a usar o nosso modelo de funil de vendas com estas dicas:

• Visualize o seu funil de diferentes maneiras. Veja o nosso modelo de funil de vendas em formato de lista, quadro, calendárioou cronograma. Use os campos personalizados para incluir valores estimados de oportunidades, status de leads e muito mais. Em seguida, filtre cada visualização por tamanho da oportunidade, tipo de prioridade, responsável pela conta, entre outras opções.

• Monitore acompanhamentos e anotações com as tarefas. CRMs tradicionais podem dificultar o monitoramento de ações a realizar em vista do resto do trabalho que é preciso fazer. Com a Asana, é possível armazenar anotações e monitorar acompanhamentos em um único lugar.

• Automatize os processos para nunca mais perder outra oportunidade. Fortaleça o seu funil de vendas com as Regras da Asana e nunca mais perca outra oportunidade. Adicione regras com facilidade para reatribuir ou atualizar automaticamente campos personalizados das tarefas quando ocorrerem determinados desencadeadores. Por exemplo, use as regras para adicionar colaboradores a uma tarefa quando o status do lead mudar, ou para atualizar o status de prioridade de acordo com o valor estimado.

• Simplifique o trabalho em todas as suas ferramentas de negócio favoritas. A Asana integra-se à Salesforce para que você possa criar um processo de recebimento transparente, eliminar gargalos e criar tarefas claras e atuáveis para todos os participantes. A integração entre a Asana e a Salesforce permite automatizar fluxos de vendas decisivos para que você jamais perca uma etapa importante.

• Melhore a comunicação interdisciplinar. Muitas vezes, é necessária uma pequena multidão para levar adiante certas oportunidades. Facilite a comunicação interdisciplinar ao adicionar os colegas de equipe com quem você colabora ao seu projeto de gestão de funil de vendas.

Elementos do funil de vendas que podem ser administrados com a Asana

• Funis de receitas

• Projeção preliminar do funil

• Prospecção de vendas

Ainda não conhece os funis de vendas na Asana?

Solucione todas as suas dúvidas aqui:

• O que é um funil de vendas? É uma maneira de visualizar o seu processo de vendas para acompanhar todas as suas oportunidades à medida que elas avançam por cada estágio de venda. Com o nosso modelo gratuito de funil de vendas, é possível saber em que etapa se encontra cada oportunidade com clareza e a todo momento. Compartilhe então o projeto com os demais interessados para acompanhar todas as oportunidades e fechar negócios melhores.

• Como calcular um funil de vendas? Considere o seu funil de vendas como um documento dinâmico que deve conter todas as informações necessárias para cada oportunidade, esteja ela ativa, fechada com sucesso ou fechada sem sucesso. Além disso, ele deve incluir seções específicas para a previsão de receitas e o processo de vendas da sua equipe.

• Quais são os estágios de um funil de vendas? Cada empresa tem as suas particularidades, portanto, os estágios do seu funil de vendas dependerão do tipo de negócio que você desenvolve. Tradicionalmente, há sete estágios: geração de leads, fortalecimento de leads, leads qualificados de marketing (MQLs, na sigla em inglês), leads aceitos pela equipe de vendas (SALs), leads qualificados de vendas (SQLs), negócio fechado e pós-venda.

• Como criar um funil de vendas? Para criar um funil de vendas eficaz, comece com o nosso modelo de funil de vendas. Monitore todos os possíveis compradores num único projeto e use os campos personalizados para registrar em qual estágio do funil de vendas eles estão. À medida que as oportunidades avançarem pelo funil, ajuste os campos personalizados para monitorar precisamente em que ponto do funil de vendas os compradores estão. Por fim, não se esqueça de atualizar o seu projeto com frequência, afinal, ele será o ponto central de referência da sua equipe.

• Como aprimorar um funil de vendas? O melhor funil de vendas é aquele que a sua equipe utiliza constantemente. É essencial que ele esteja sempre atualizado para que não se perca nenhum ponto de contato importante, muito menos uma oportunidade. Também é aconselhável certificar-se de que todo a equipe está alinhada em relação aos estágios do seu funil de vendas. Considere dar um treinamento para esclarecer as expectativas quanto ao uso dos estágios do funil e também compartilhar dicas de prospecção de vendas.

Acompanhe o progresso do seu funil de vendas por meio de visualizações flexíveis, integrações nativas e regras automatizadas, para que você não apenas administre as oportunidades atuais, como também possa criar novas oportunidades. Capacite a sua equipe de vendas e comece agora mesmo com o nosso modelo de funil de vendas.